Dans un contexte Ă©conomique stressĂ© par le Covd-19, la tentation est grande dâinterrompre vos campagnes dâacquisition Google Ads. Nous proposons ici une alternative intelligente qui vous permettra de maximiser votre rentabilitĂ© mĂȘme dans un contexte de crise.
Albert Einstein disait âAu centre de la difficultĂ© se trouve lâopportunitĂ©â. Les paroles de sagesse dâ Einstein peuvent sembler un peu optimistes pour le moment, mais il y a certainement des mesures qui peuvent ĂȘtre prises pour garder un minimum de budget dans votre campagne de Google Ads pour gĂ©nĂ©rer des ventes maintenant, mais aussi aprĂšs la crise. Pour les entreprises qui se trouvent dans une situation oĂč les campagnes Google Ads sont appelĂ©es Ă se poursuivre, voici nos conseils pour obtenir de bons rĂ©sultats en cette pĂ©riode dâincertitude. La quasi totalitĂ© de nos clients qui continuent Ă annoncer avec succĂšs ont suivi les 6 conseils ci-dessous avec succĂšs.
Ne couper pas vos campagnes, baissez vos CPC.
Pour Ă©conomiser le budget, la tentation est grande dâinterrompre vos campagnes. Mais, une fois quâune campagne est interrompue, elle nâapportera Ă©videmment aucune opportunitĂ©. Lorsque le robinet est fermĂ©, lâeau ne coule plus. Pourquoi ne pas laisser le robinet couler un peu au lieu de tout couper ? Une meilleure façon dây parvenir, tout en permettant de gĂ©nĂ©rer des ventes ou des pistes, est de rĂ©duire considĂ©rablement vos enchĂšres, plutĂŽt que dâarrĂȘter complĂštement vos campagnes.
Pensez-y : si un nombre important de vos concurrents arrĂȘtent leurs campagnes, il y a aura moins de concurrence et le coĂ»t du trafic va fortement rĂ©duire. Si vos campagnes sont interrompues, vous ne pourrez pas en tirer profit. En fait, dans ce scĂ©nario, vous contribuez vous-mĂȘme au dĂ©clin du CPC dans votre secteur, sans pouvoir en profiter et en laissant le champ libre Ă la concurrence.
MĂȘme si cela implique de rĂ©duire vos bids de 90 %, il est prĂ©fĂ©rable de garder vos campagnes activĂ©es. Ce faisant, mĂȘme si le volume de clics sera faible, tous les clics qui viendront seront bon marchĂ©. Sâils convertissent par la suite, vous ferez une bonne affaire. En gĂ©rant les campagnes actuelles avec des bids et des budgets rĂ©duits, vous gardez une petite avance, ce qui nâest pas nĂ©gligeable en cette pĂ©riode de crise.Â
Désactiver les smart bidding basés sur la conversion
Les options dâenchĂšres intelligentes de Google Ads se renforcent chaque jour, mais en sont encore Ă leur dĂ©but.  Beaucoup dâentre vous utilise dĂ©jĂ les stratĂ©gies basĂ©es sur ROAS ou la conversion. Cependant, les violents changements sont mal gĂ©rĂ©s par les stratĂ©gies dâenchĂšres automatiques basĂ©es sur la conversion. Dans le contexte de crise actuel, les volumes de conversion sont susceptibles de diminuer dans de nombreux domaines, ainsi que les clics et les impressions. Il est peu probable que votre stratĂ©gie dâenchĂšres intelligentes puisse gĂ©rer ce changement avec facilitĂ©. Pour obtenir de meilleurs rĂ©sultats dans la pĂ©riode Ă venir, envisagez de passer au CPC manuel ou adopter dâautres stratĂ©gies dâenchĂšres intelligentes telles que le Target Impression Share ou Maximise Clicks â en fonction de vos KPI.
Focus sur le traffic du bas de lâentonnoir.
Parmi les annonceurs qui ont la chance dâavoir encore du budget pour Google Ads, il est probable quâune rĂ©duction du budget soit nĂ©cessaire. Si câest le cas, la premiĂšre chose Ă faire est dâarrĂȘter toute campagne de notoriĂ©tĂ© dans la partie supĂ©rieure de lâentonnoir. On pense aux campagnes YouTube et Display.  Dans un moment comme celui-ci, il est prĂ©fĂ©rable de travailler le bas de lâentonnoir et dâaller Ă la rencontre des internautes qui vous cherchent dĂ©jĂ . Concentrez votre budget sur les campagnes qui apportent des conversions et gardez les stratĂ©gies de notoriĂ©tĂ© de cĂŽtĂ© pour le moment .
Sâadapter Ă lâactualitĂ©
Vos clients ont Ă©tĂ© touchĂ©s par lâĂ©pidĂ©mie de coronavirus. Votre entreprise aussi. Prenez le temps dâadapter le texte de vos annonces et de votre page dâaccueil pour reflĂ©ter les changements de votre secteur dâactivitĂ© provoquĂ©s par lâactualitĂ©. Si vous disposez dâĂ©lĂ©ments rassurants, tels que des garanties, des remboursements ou des annulations gratuites, câest le moment de les mettre en Ă©vidence dans vos messages publicitaires et sur votre site web.
Conclusions
MalgrĂ© la crise actuelle, il existe encore des opportunitĂ©s sur Google Ads.Â
Pour résumer :
- Enchérir à bas prix, pour bénéficier de clics moins chers. Ne suspendez pas vos campagnes, car vous serez alors hors course et vous donnerez à vos concurrents la possibilité de gagner ces CPC moins chers.
- MĂȘme si le volume est susceptible de diminuer, les rendements pourraient ĂȘtre trĂšs intĂ©ressants avec un modĂšle dâenchĂšres Ă bas prix.
- Les stratĂ©gies dâenchĂšres intelligentes basĂ©es sur la conversion sont susceptibles dâĂȘtre perturbĂ©es par des changements soudains dans les impressions, les clics et les conversions. Envisagez de passer Ă un CPC manuel, Ă un taux dâimpression cible ou Ă une maximisation des clics.
- Si le budget doit ĂȘtre rĂ©duit, diminuez les dĂ©penses sur le display, YouTube et les mots-clĂ©s larges, dans le haut de lâentonnoir. Doublez le budget pour les campagnes qui gĂ©nĂšrent des conversions.
- Si votre service est affectĂ© ou modifiĂ© par des Ă©vĂ©nements dâactualitĂ©, reconnaissez cette situation exceptionnelle sur votre page dâaccueil et dans le texte de vos annonces.
- Insistez sur les Ă©lĂ©ments rassurants tels que les garanties, les remboursements et lâannulation gratuite.
Si vous ĂȘtes un peu perdu et avez besoin dâaide, tournez vous de prĂ©fĂ©rence vers une agence Google ads, certifiĂ© Google Partner Premier qui saura vous guider. Evitez de contacter Google. Leurs commerciaux sont beaucoup trop incentivĂ©s sur les stratĂ©gies de smart bidding et ils pourraient vous pousser dans la mauvaise direction.
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