LâĂ©cosystĂšme blockchain se dĂ©veloppe et les cryptomonnaies intĂ©ressent de plus en plus de personnes. Cependant lâaccĂšs Ă ce marchĂ© nâest pas forcĂ©ment toujours facile. En effet, comprendre lâutilisation des portefeuilles (wallets ) nâest pas instinctif. Afin dâaccompagner ces nouvelles personnes, certaines structures se sont crĂ©Ă©es dans cette intention. Et aujourdâhui nous avons la chance de discuter avec Romain Saguy de chez Coinhouse . Voici lâinterview que nous avons prĂ©parĂ©e pour vous.
Quâest-ce que Coinhouse ?
Coinhouse est le premier acteur enregistrĂ© par lâAutoritĂ© des MarchĂ©s Financiers (AMF). Câest-Ă -dire le premier acteur rĂ©gulĂ© en France qui permet dâacheter, de vendre et de conserver des cryptomonnaies en conformitĂ© avec la rĂšglementation de lutte contre le blanchiment dâargent et de lutte contre le financement du terrorisme . Historiquement nous nous appelions la Maison du Bitcoin , comme tu as pu le mentionner, avec un comptoir oĂč lâon pouvait accueillir des clients et les accompagner dans leurs dĂ©marches  pour acheter et vendre des cryptomonnaies.Â
On a donc dĂšs le dĂ©part dans notre ADN une volontĂ© de dĂ©mocratiser lâaccĂšs Ă la cryptomonnaie . Le temps passant, le besoin dâen faire une plateforme plus aboutie et adressant le marchĂ© europĂ©en sâest fait sentir : on a sollicitĂ© des investisseurs pour accompagner le dĂ©veloppement de lâentreprise et on lâa renommĂ©e Coinhouse pour lâinternationalisation .
Aujourdâhui notre mission  reste centrĂ©e sur la dĂ©mocratisation et lâusage des cryptomonnaies et des technologies blockchains auprĂšs des EuropĂ©ens , en leur permettant de bĂ©nĂ©ficier de services autour de ces actifs . Nous sommes convaincus que la seule voie viable lorsque lâon se lance sur ces marchĂ©s, câest la rĂ©gulation . Câest pour cela que nous sommes un acteur proactif en matiĂšre de rĂšglementation française et europĂ©enne . Nous avons depuis le dĂ©part calquĂ© et appliquĂ© les dispositifs rĂ©glementaires de la finance traditionnelle au monde des actifs numĂ©riques .Â
Mais quelle est la différence entre Coinhouse et un exchange classique ?
Le mĂ©tier de Coinhouse nâa jamais Ă©tĂ© celui dâun exchange mais celui de broker : nous sommes un intermĂ©diaire dâachat-vente qui permet aux acteurs français dâavoir un accompagnement en français avec une sociĂ©tĂ© rĂ©glementĂ©e en France.
Si tu utilises un exchange comme Bitfinex , Binance ou Kraken , tu vas avoir beaucoup de mal Ă avoir accĂšs Ă un interlocuteur qui parle français et qui soit prĂȘt Ă rĂ©pondre Ă tes questions . Ă lâinverse, Coinhouse a une Ă©quipe dâexperts , qui pourra tâexpliquer ce quâest la blockchain , comment fonctionnent diffĂ©rents projets cryptos, et tâaccompagner sur tes investissements et la gestion de tes actifs numĂ©riques.Â
La deuxiĂšme diffĂ©rence fondamentale câest que nous sommes en train de nous transformer en crypto-banque : non seulement tu peux acheter des cryptomonnaiesâŻet ĂȘtre accompagnĂ©, mais on a dĂ©sormais la volontĂ© de proposer des produits similaires aux produits financiers traditionnels (que tu peux retrouver dans une banque classique) mais avec des sous-jacents cryptomonnaies . LâidĂ©e câest de proposer un âcompte Ă©pargne cryptoâ qui te permette de gĂ©rer tes investissements en fonction de ton profil de risque .
Par exemple, en octobre, on a lancĂ© un produit de gestion sous mandat dĂ©diĂ© aux actifs numĂ©riques : on utilise un systĂšme de trading algorithmique sur le Bitcoin qui permet Ă ton capital de profiter des pĂ©riodes de hausse de cet actif tout en maĂźtrisant les risques en cas de baisse du marchĂ©.Â
Notre vision aujourdâhui est donc de se positionner comme un acteur qui va accompagner les personnes qui veulent investir en cryptomonnaies et leur proposer des solutions qui doivent ĂȘtre vues comme de la diversification ou des alternatives aux produits financiers traditionnels.
Quelle cible vise Coinhouse ?
Notre cĆur de cible nâest pas le cryptophile trader qui va aller sur des plateformes dâĂ©changes acheter / vendre plusieurs fois par semaine (et attention Ă ces plateformes : elles ne rĂ©pondent pas aux exigences de la rĂ©glementation française et nâassurent donc pas la mĂȘme protection des clients et de leurs cryptos)
On adresse plutĂŽt Ă lâinvestisseur traditionnel qui veut placer ses Ă©conomies en sâappuyant sur une entreprise rĂ©gulĂ©e et reconnue. Certains dâentre eux sâintĂ©ressent au fonctionnement des cryptomonnaies, mais dâautres veulent avant-tout bĂ©nĂ©ficier de la performance financiĂšre quâelles gĂ©nĂšrent sans avoir Ă connaĂźtre la diffĂ©rence entre un PoW (Proof of Work) et un PoS (Proof of Stake).Â
Ce sont donc plutÎt des personnes qui recherchent du conseil et un accompagnement fondé sur notre expertise.
Finalement câest un peu comme lorsque tu souscris une assurance vie : tu dĂ©finis ton niveau de risque mais tu ne vas pas forcĂ©ment essayer de comprendre la composition exacte du portefeuille avec les particularitĂ©s des actions qui le composent. Ăa câest le mĂ©tier de ton banquier. Toi en tant quâinvestisseur tu Ă©values surtout le risque par rapport Ă la performance espĂ©rĂ©e.
Lorsque lâon regarde lâĂ©cosystĂšme des cryptomonnaies il y a de nombreux projets intĂ©ressants sur lesquels se positionner, mais il est extrĂȘmement chronophage dâanalyser les projets un par un . Notre Ă©quipe Recherche fait ce travail dâanalyse et on le met Ă la disposition de nos clients. On permet ainsi aux investisseurs de bĂ©nĂ©ficier plus facilement de ces actifs , sans avoir Ă faire lâeffort de maĂźtriser toute la complexitĂ© du domaine.
Quelles sont alors les diffĂ©rents types dâaudience ?
Il y a 5 audiences diffĂ©rentes Ă qui lâon sâadresse :
Celle des 18-24 ans qui reprĂ©sentent le plus grand nombre de cryptophiles. Câest une audience particuliĂšre, qui cherche souvent Ă âfaire un coupâ , le fameux âto the moonâ, le âx10 overnightâ donc encore novice sur la gestion du risque et de lâinvestissement. Les 25-45 ans , plutĂŽt jeunes, plutĂŽt cryptophiles et qui ont un patrimoine en cours de construction . Ils vont avoir une approche beaucoup plus raisonnĂ©e, avec des horizons dâinvestissement court terme ou moyen terme , sur 6 mois, 12 mois ou 18 mois. Ils savent passer dâune plateforme Ă lâautre mais comprennent bien la diffĂ©rence entre les exchanges et les brokers . Les 45+ qui ont des revenus plus importants ou dĂ©jĂ du patrimoine. Ils connaissent bien la finance traditionnelle . Ils viennent chercher dans le secteur crypto une diversification de leur portefeuille pour du rendement. Ils maitrisent trĂšs bien les risques et nâinvestiront pas plus de 10% de leur patrimoine . Ils reprĂ©sentent les montant les plus Ă©levĂ©s en valeur absolue car leurs capacitĂ©s dâinvestissement sont plus importantes. Les gestionnaires de patrimoines ont un problĂšme de traction sur le marchĂ© car les produits traditionnels proposent des rendements faibles. Ils sont conscients que pour attirer de nouveaux clients et fidĂ©liser leur clientĂšle existante il va leur falloir proposer des nouveaux produits Ă plus fort rendements. Ils sâintĂ©ressent donc de plus en plus aux cryptomonnaies. En revanche, ils sont extrĂȘmement prudents : si ton entreprise nâest pas rĂ©gulĂ©e ils ne viendront jamais discuter avec toi.Les entreprises, et notamment les PME , peuvent avoir de la trĂ©sorerie Ă placer ou recherchent des opportunitĂ©s dâinvestissement . Or, elles ne disposent pas toujours de solutions de placements satisfaisantes. Elles sâintĂ©ressent donc aussi Ă ces nouveaux produits. Pour ces 3 derniĂšres catĂ©gories les 45+, les gestionnaires de patrimoines et les entreprises, il est Ă©videmment essentiel dâĂȘtre un acteur rĂ©gulĂ© et parfaitement alignĂ© sur la rĂ©glementation française : câest notre plus grande force aujourdâhui.
Vous gérez donc aussi la fiscalité et les déclarations, si je comprends bien ?
Non, nous ne faisons en aucun cas du conseil fiscal, ni dâaccompagnement dans les dĂ©clarations fiscales . Câest un mĂ©tier Ă part entiĂšre.
NĂ©anmoins, on travaille sur des modĂšles de reporting comme des des bilans dâinvestissements Ă nos clients Premiums pour faciliter la lecture de leurs investissements.Â
Jâaurais peut-ĂȘtre dĂ» commencer par lĂ , mais peux-tu te prĂ©senter ?
Je mâappelle Romain Saguy. Je suis arrivĂ© chez Coinhouse dĂ©but septembre en tant que Chief Revenue Officer (en français dans les organisations traditionnelles on dirait Directeur Marketing et Commercial).Â
Je mâoccupe donc de la notoriĂ©tĂ© de la marque Coinhouse, de lâacquisition de nouveaux clients, mais aussi de la relation client qui est assurĂ©e par nos Ă©quipes commerciales et de support client. Dit autrement mon mĂ©tier câest dâexpliquer qui lâon est, mâassurer que vous nous trouvez, si vous nous cherchez sur le web, et que vous avez la meilleure expĂ©rience et le meilleur accompagnement possible lorsque vous souhaitez utiliser nos services.
Pour autant ce nâest pas une plongĂ©e nouvelle dans la cryptomonnaie. Je suis âtombĂ© dans la marmiteâ en 2017, juste un peu trop tard, câest-Ă -dire au milieu de lâĂ©tĂ© 2017, aprĂšs le x30-40 dâEthereum . CâĂ©tait lâĂ©poque des ICO , de lâincroyable bull run de fin 2017 et de la chute qui a suivi. A posteriori câĂ©tait une trĂšs bonne pĂ©riode pour bien comprendre lâintĂ©rĂȘt et les problĂ©matiques de lâĂ©cosystĂšme⊠et aussi une occasion de bien mesurer les risques que reprĂ©sentent ces actifs.Â
Ă cĂŽtĂ© de ça mon parcours professionnel sâest construit dans le Conseil, puis chez Google et chez LesFurets. Mon domaine dâexpertise premier câest donc plutĂŽt le digital et le e-commerce en gĂ©nĂ©ral.
Mais comment tâes-tu retrouvĂ© chez Coinhouse ?
Ca fait partie des coups de chance quâil faut saisir au bon moment : jâavais dĂ©missionnĂ© de mon poste chez LesFurets , au mĂȘme moment un ami a eu contact avec un chasseur de tĂȘtes qui recherchait quelquâun pour Coinhouse et il lâa renvoyĂ© vers moi. Jâai donc rencontrĂ© lâĂ©quipe et suivi le processus de recrutement.
Câest surtout, je pense, un excellent timing : Coinhouse a Ă©tĂ© enregistrĂ© par lâAMF en dĂ©but dâannĂ©e , on a donc une lĂ©gitimitĂ© qui grandit et on peut expliquer Ă tout un chacun qui lâon est et quelle est notre valeur ajoutĂ©e pour les particuliers, pour les entreprises, pour les sociĂ©tĂ©s de gestion de patrimoine, etc.
Pour finir quel rĂŽle joue Coinhouse vis-Ă -vis de lâICO de WPO ?
On sert de plateforme de tiers de confiance pour mettre en sĂ©questre les investissements en cryptomonnaie BTC (Bitcoin) et ETH (Ethereum) dans le cadre de lâICO (Initial Coin Offering) WPO .Â
Aujourdâhui si tu souhaites investir dans WPO en cryptomonnaie, tu peux donc placer tes fonds en sĂ©questre chez Coinhouse .
Si le projet arrive Ă terme tu auras les tokens WPO qui te reviennent et tu auras financĂ© le projet. Si le projet nâarrive pas Ă terme on va rembourser les investisseurs .Â
La valeur de ce systĂšme câest de protĂ©ger au mieux les investisseurs des scams et des systĂšmes frauduleux lors de la collecte des coins.
Vous savez Ă prĂ©sent tout sur Coinhouse et sa vision dans lâĂ©cosystĂšme, de belles nouvelles risquent encore de tomber donc suivez TheCoinTribune pour ĂȘtre le premier Ă ĂȘtre au courant des avancĂ©es. La suite, au prochain numĂ©roâŠ
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